Приобретать ли дисконтную карту?

В сфере продаж существует несколько механизмов привлечения внимания покупателей и стимулирования покупательской активности. Дисконтные карты — один из них. Если распродажи — явление временное, их всегда «привязывают» или к концу сезона, или к какому–то событию, то дисконт — совсем другое. Дисконтная карта позволяет пользоваться скидками независимо от того, проводит ли магазин распродажу. Кроме того, имея дисконтную карту и попав в торговый центр в период распродаж, Вы можете воспользоваться двойной скидкой: той, которую магазин предлагает всем посетителям, и той, которая есть у Вас как у владельца дисконтной карты. Например, если скидки в магазине составляют 30 %, а дисконтная карта предоставляет скидку 15 %, то в общей сложности при покупке товара скидка достигнет 45 %. Выгодно, не правда ли?

В любой дисконтной программе нет проигравших. В ней участвуют обычно три стороны, и каждая получает свою выгоду. Участники: покупатель, продавец и организация–посредник. Инициатором внедрения дисконтной программы выступает организация. Она обращается к продавцу и убеждает его предоставлять скидки всем покупателям, которые предъявят карточку установленного образца. Если продавец соглашается, организация печатает некоторое количество карточек и продаёт их желающим по невысокой цене, например за $20.

Кто какую выгоду получает?
Покупатель экономит определённую сумму на скидках, пользуясь дисконтной картой. Продавец увеличивает объём продаж за счёт привлечения большего количества покупателей, предлагая им скидки по дисконтным картам и привязывая клиентов именно к тем магазинам, где действуют дисконтные карты. Организация получает выгоду от продаж дисконтных карт. Никакого обмана! Так что если сомнения, покупать дисконтную карточку или нет, касаются вопроса надувательства, то можете смело их отбросить.

Другой вопрос — действительно ли окупятся деньги, потраченные на карту, теми скидками, которыми Вы воспользуетесь при покупке товаров. Тут уж каждый должен решать сам, насколько велик объём его закупок в том или ином магазине. Кроме того, если карта не именная, ею может воспользоваться несколько человек, а значит, одну карту можно купить вскладчину. Но в любом случае, прежде чем решиться покупать дисконтную карточку, следует оговорить все её возможности с выпускающей организацией.

Между прочим, при опросе владельцев дисконтных карт, почему они решили стать участниками дисконтной программы, ответы звучали такие>:

  • экономия на покупках;
  • убедительность рекламы;
  • популярность карточек;
  • причастность к привилегированной группе потребителей;
  • мода.

Информация по теме